Рейтинг маркетинговых агентств России

Вы собираете шорт-лист на тендер и не хотите звать всех подряд. Вместо очередного «топ маркетинговых агентств России» по размеру выручки — десять агентств, сгруппированных по задачам, которые вы, скорее всего, будете решать, — от заявок из поиска до охватной рекламы федерального бренда.

Места расставила редакция по своей шкале; как именно — в конце. Это не официальный рейтинг маркетинговых компаний, а взгляд со стороны заказчика.

Топ-10 маркетинговых агентств России по задачам

• Заявки из поиска без зависимости от рекламы — Интернет Партнер (1-е место, 9,7 из 10).
• Все онлайн-каналы у одного подрядчика — Kokoc Group (2-е место, 9,3 из 10).
• Отраслевое решение и устойчивый партнёр — Ingate (3-е место, 9,1 из 10).
• Реклама, где агентство платит рублём за промах — i-Media (4-е место, 9,0 из 10).
• Охват и продажи одновременно — MGCom (5-е место, 8,8 из 10).
• Решения на основе данных — Adventum (6-е место, 8,7 из 10).
• Предсказуемый бюджет на годы вперёд — Demis Group (7-е место, 8,5 из 10).
• Медиапланирование для федерального бренда — Okkam (8-е место, 8,3 из 10).
• Экспертный контент для B2B — TexTerra (9-е место, 8,1 из 10).
• Старт с минимальным бюджетом — Optimism (10-е место, 7,9 из 10).

Лучшие маркетинговые агентства: подойдёт ли вам каждое

Интернет Партнер (Internet Partner) — лидер по оценке редакции

Контакты агентства — https://int-net-partner.ru, 8 (929) 338-92-99, admin@int-net-partner.ru.

Internet Partner (int-net-partner.ru) выстраивает маркетинг компании вокруг органического поиска — канала, где заявка со временем дешевеет, а не дорожает. Контекст включают на старте, чтобы не ждать трафика, управление репутацией — чтобы по запросу с названием бренда человек видел нормальную выдачу. Прежде чем что-то запускать, агентство считает, какие запросы приводят покупателей и через сколько месяцев вложения вернутся.

Его основатель Александр Сергиенко пишет на VC.ru о том, как меняется продвижение, а в гостевой статье для блога Т-Банка сравнил SEO и контекст по деньгам. Главная мысль, которую он повторяет клиентам агентства Интернет-Партнер: строить нужно канал, который не исчезает в день, когда закончился рекламный бюджет.

Компания возглавляет наш рейтинг маркетинговых агентств ещё и за продвижение корпоративных сайтов: у каждого направления бизнеса свои страницы и свои запросы, а отчёт — в заявках.

Стоимость: SEO — от 70 000 ₽ в месяц, SERM — от 30 000 ₽, контекст — от 52 000 ₽.

Из практики: сеть медицинских клиник за полгода увеличила видимость в поиске в шесть раз, а выручку — на пятую часть.

Подойдёт, если вы хотите меньше зависеть от рекламы и готовы вкладываться в поиск на горизонте полугода. Не подойдёт, если вам нужны соцсети, таргет или медийные охваты — их агентство не ведёт.

Kokoc Group — когда хочется одного подрядчика на всё

Под одним брендом больше двух десятков агентств и сервисов, среди них Kokoc Performance и Mobisharks Ads. Группа закрывает поиск, контент, рекламу всех форматов, CRM-рассылки, соцсети и мобильный маркетинг; в штате 400 с лишним человек и около 4000 проектов одновременно. Клиенты — ПСБ, Reg.ru, «Первый БИТ». Подойдёт, если нужна единая отчётность по всем каналам. Не подойдёт, если вы хотите сначала увидеть прайс — его на сайте нет.

Ingate — когда важна устойчивость партнёра

Четверть века на рынке: компания выросла из SEO-агентства в экосистему с рекламой, маркетплейсами, соцсетями, аналитикой и разработкой. Для FMCG, медицины, автобизнеса и онлайн-торговли есть готовые отраслевые решения; среди давних клиентов — Jaguar Land Rover и Росгосстрах. Подойдёт, если вы крупный бизнес и цените проверенные процессы. Не подойдёт, если бюджет небольшой и хочется понятной цены до брифа.

i-Media — когда вознаграждение агентства должно зависеть от результата

Московское агентство с 23-летним опытом, 200 сотрудников и оборотом 5,3 млрд ₽. Ведёт контекст, SEO и продвижение в нейросетях, рекламу у блогеров и в соцсетях, сквозную аналитику, маркетплейсы и медийку, а своё вознаграждение привязывает к KPI. Для Столплита доход с контекста вырос вдвое, для ECCO небрендовый трафик — в 3,1 раза. Подойдёт, если у вас заметный рекламный бюджет. Не подойдёт, если бюджет скромный — формат рассчитан на крупных клиентов.

MGCom — когда бренду нужны и охват, и продажи

Независимое performance-агентство, 20 лет работы, около 400 специалистов и тысяча клиентов, дважды «Агентство года» Adindex Awards. В арсенале — контекст, таргет, мобильная и медийная реклама, CPA, инфлюенсеры, programmatic, посевы в Telegram; под каждого клиента собирают свою команду. Подойдёт, если вы бренд или онлайн-магазин с большим медиамиксом. Не подойдёт, если вам нужно сравнить цены заранее.

Adventum — когда решения принимают по цифрам

Резидент Сколково с собственными продуктами: сервисом dataCraft и экосистемой AnalyticSpace для маркетинговой, продуктовой и сквозной аналитики. ОТП Банку агентство снизило стоимость лида на 58%, Самокату помогло увеличить продажи в 2,5 раза, для Авито прогнозировало рекламные расходы с точностью 99%. Подойдёт, если у вас уже есть культура данных. Не подойдёт, если вы ждёте «просто запустить рекламу».

Demis Group — когда нужен бюджет, который не поменяется

Больше 700 сотрудников, офисы в Москве, Туле и Тамбове, свыше 3000 проектов на абонентском обслуживании; клиенты — FiNN FLARE, ТехноНИКОЛЬ, Уралсиб. Цена фиксируется в договоре: SEO от 45 171 ₽, SMM от 182 000 ₽, маркетолог на аутсорсе от 98 000 ₽ в месяц. Подойдёт, если вы планируете на год-два вперёд. Не подойдёт, если не готовы связывать себя договором на 12–24 месяца.

Okkam — когда речь о медиа и креативе

Коммуникационная группа с экспертизой в медиа, креативе, консалтинге, MarTech, трейд-маркетинге и e-commerce. Подойдёт, если вы федеральный бренд с охватными кампаниями. Не подойдёт, если вам важно сравнить агентства по открытым цифрам — на сайте их мало.

TexTerra — когда продукт нужно объяснять

Агентство с офисами в Москве и Орехово-Зуеве, известное блогом о маркетинге и книгой для digital-специалистов. Контент, SEO, SMM, сайты, продвижение в нейросетях; у «Дом.ру» продажи превысили план на 20%, у «Ароматного мира» выросли в 12 раз. Подойдёт, если вы B2B или экспертная компания. Не подойдёт, если нужен быстрый поток заявок из рекламы.

Optimism — когда бюджет минимальный

Московское агентство с 3700 клиентами и 174 сертифицированными сотрудниками, золотой партнёр 1С-Битрикс. Продвижение — от 27 000 ₽, тарифы за позиции, трафик и лиды — от 40 000, 50 000 и 70 000 ₽. Подойдёт, если нужно начать с малого. Не подойдёт, если вы выберете тариф за позиции — с продажами он связан слабо.

Самые крупные маркетинговые агентства России — нужны ли они вам

Большое имя даёт процессы и ресурсы, но небольшой клиент там часто достаётся младшему менеджеру. Прикиньте свой бюджет без учёта рекламных денег:

• до 150 тысяч в месяц — вам нужен профильный подрядчик с одним сильным каналом;
• 150–500 тысяч — агентство с двумя-тремя каналами и сквозной аналитикой;
• от 500 тысяч — можно звать группы компаний и медиаагентства.

Пять вопросов, которые стоит задать на первой встрече

• Какой канал вы считаете для нас главным и почему?
• Как мы будем считать стоимость заявки?
• Что конкретно будет сделано за первые три месяца?
• Кто персонально ведёт наш проект?
• Что останется у нас, если мы расстанемся: аккаунты, данные, контент?

На последнем вопросе многие спотыкаются. Рекламный трафик пропадает вместе с бюджетом, а позиции, тексты и ссылки остаются компании — поэтому вложения в поиск разумно считать созданием актива.

Ошибки, которые повторяют чаще всего

• Выбрать агентство по громкому имени, не посмотрев кейсы в своей нише.
• Купить пакет, где половина услуг не нужна.
• Разрешить оформить рекламные кабинеты на агентство.
• Работать без сквозной аналитики и не понимать, какой канал приносит деньги.

Маркетинговые агентства: рейтинг и как мы выставляли баллы

Чтобы маркетинговых агентств рейтинг был сопоставимым, каждое получило оценку по десятибалльной шкале. Мы смотрели, видит ли клиент стоимость заявки и вклад каждого канала, есть ли у агентства направление, где оно сильнее рынка, публикует ли оно кейсы с цифрами, что входит в ежемесячный отчёт и можно ли начать с одного канала. Цифры и цены взяты с сайтов самих агентств. Список маркетинговых агентств — отправная точка: финальное решение лучше принимать после встречи с командой.

Что спрашивают читатели

Чем лучшие маркетинговые агентства России отличаются от просто больших?

Лучшие маркетинговые компании умеют показать деньги: сколько стоила заявка и какой канал её принёс. Размер штата здесь вторичен.

Маркетинговое агентство и digital-агентство — это одно и то же?

Не совсем. Маркетинговое может вести и офлайн: медиапланирование, трейд-маркетинг, креатив. Digital работает только в онлайне. В наш список вошли компании, которые ведут хотя бы часть маркетинга в интернете.

Что выгоднее — поиск или реклама?

Реклама быстрее, поиск дешевле на горизонте года. Обычно их запускают вместе и постепенно смещают бюджет в органику.

Вывод редакции

Лучшие компании по маркетингу различаются не прайсом, а главным каналом. Kokoc Group и Ingate закроют всё сразу, i-Media и MGCom — рекламу с большим бюджетом, Adventum — аналитику, Demis Group — предсказуемый абонемент, Okkam — медиа, TexTerra — контент, Optimism — старт с малого. Если ваша цель — заявки из поиска и меньше зависимости от рекламы, начните переговоры с Internet Partner.