Наталья Касперская открывает офис в Дубае

Как информировали RB.ru, со ссылкой на «Известия», российский холдинг «InfoWatch» презентовал открытие международного офиса в Дубае. Это первый случай, когда компания из России обозначила физическое присутствие на региональном рынке защиты корпораций от информационных утечек. Вместе с этим, реализация российских продуктов в сфере кибербезопасности организаций Ближнего Востока идет уже 7 лет. Регион использует решения отечественного лидера «InfoWatch», а также ряда других профильных компаний. До последнего момента, непосредственной реализацией продуктов на ближневосточном рынке занимались местные компании-интеграторы.

Как информировала основательница и руководитель «InfoWatch» г-жа Н.Касперская, на Ближнем Востоке особенно ценят индивидуальный подход и персональные отношения. Если первое лицо компании приезжает лично и имеет современный офис, то бизнес продвигается значительно лучше. В противном случае, продажи резко снижаются.

Также глава «InfoWatch» отметила, что для более представительного выхода на ближневосточный рынок, российскому холдингу необходимо было провести ряд финансовых операций. Так, Наталья Касперская продала отечественному Фонду прямых инвестиций часть акций своей компании. РФПИ получил 3.75% доли «InfoWatch». Эксперты оценивают этот пакет в сумму, примерно, 187.5 млн. российских рублей.

Более 50% полученных фондов было и будет потрачено на развитие ближневосточного направления бизнеса. Общий фонд вложений российского холдинга составит не менее 2 млн. американских долларов. В планы компании входит самостоятельный поиск заинтересованных клиентов и решение вопросов стратегического характера. Непосредственный процесс реализации продуктов по-прежнему останется за региональными интеграторами.

В холдинге предполагают выдвигать решения, заниматься их комплексным продвижением и клиентской поддержкой. Одновременно с этим, российская компания будет обучать своих ближневосточных партнеров. Со временем, функция поддержки также будет передана интеграторам. Однако, как уточнила Наталья Касперская, до этого момента должно пройти еще несколько лет.